営業に求められているのは、お客様と信頼関係を築き、目標を達成することである。 本書では、営業職として日々全国を飛び回っているビジネスパーソン向けに、商談成功のカギとなる「目標の設定方法」を解説。 また、説得力を高め、商談相手に「イエス」と言ってもらうための「段取り」を紹介している。