外資系生保はエリアが与えられるわけではなく、自分の力で顧客開拓を行います。一番多い手法として、XYZ理論について考えてみましょう。（高橋涼介の公道最速理論というのもありましたね。） 初期教育は基本的にはXYZ理論で始まります。会社としては特に顧客開拓についてのサポートはしてくれません。 まずは直接の知り合いXにアプローチします。その後、Xの紹介でYへ、Yの紹介でZ、またその紹介でZへ。無限連鎖法といって紹介元の影響力を使った、最も効果的なアプローチ手法のひとつです。 この理論の考え方が問題です。Xへアプローチするのはなぜでしょうか？ ご契約をお預かり（生保営業はご契約を取るとは言いません）しや...